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干货分享:QQ精准营销日入10000粉

来源:Www.niubiseo.com.cn 发布时间:2017-10-29 作者:深圳SEO 点击:

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干货QQ精准营销日入10000粉
第一部分:产品定位
 
第一部分讲一下产品定位吧,很多人不了解定位,任何老板都懂的。比如开公司干什么才能赚钱,答案这就是这个公司的定位。那么我们再网络上营销怎么定位?
 
网络营销理论中我们了解到产品定位的原则:
 
1)市场需求规模;2)竞争程度竞争大;3)利润空间;4)客户接受程度;5)能否很好的控制货源;6)是否不受季节因素干扰?7)是否是快消品?8)是否容易转介绍?
 
把上面的问题搞清楚我们就知道做什么产品了,选好产品是决定网络营销成功与否至关重要的一步。让我们一一分析以上这个八个原则:
 
第一:市场需求规模
 
市场需求规模其实就是用户基数怎么样?实际上在中国再小众的市场,也能做出大市场。常见的衣食住行需求规模很大,但是我们个人利用网络做太难了。只有像美容、护肤、减肥、祛斑等等产品更适合。为什么这么说,其实你到很多货源网站看看就知道了,绝大多数是类似产品。
 
第二:竞争程度
 
也就是当前做的是否过多?如果是红海了,你还愿意进去吗?比如祛除妊娠纹的产品市场也挺大,竞争程度较减肥产品小很多,而越来越多人有这方面的需求。
 
第三:利润空间
 
利润空间直接决定我们是否赚钱,因此选择高利润产品是必须的,赚钱少了谁还干?
 
第四:客户接受程度
 
就是大家是否能够接受。之前有个故事去非洲卖鞋,看到都不穿鞋,到底有没有市场?这个故事给我们的启发,思考后就是答案。
 
第五:能否很好的控制货源
 
基本上是我们对货源的把控,不能销售量上来了,别人可以随意提高产品进价,那是我们接受不了的,直接就扰乱了市场价格体系。比如,现在的代餐粉进货价是10元,等到销量高了,厂家要12元,你怎么办?是维持价格体系不变,让自己的利益受损?还是把市场价格提高,让你的渠道受影响?不管是哪个都是我们不愿意看到的吧。
 
第六:是否不受季节因素干扰
 
有些产品卖的就是时间,比如服装行业,春季卖夏装,夏季卖秋装……这类产品不适合。
 
第七:是否是快消品
 
当前,购买房子的基本上都是刚需,买了就用,很多一辈子就买一套。所以我们不能做这样的产品,重复快消品才是我们需要的货源。
 
第八:是否成为口碑渠道
 
任何产品都要靠二次、三次甚至以老带新形成增量销售,如果产品不容易描述或一锤子买卖,那么始终是制约我们销量的因素。
 
第二部分:快速找到精准用户
 
上面讲了给产品定位,现在我们来看看选定的产品所对应的销售对象是谁?也就是目标客户是谁?
 
首先我们先来了解一下什么是精准目标群体:以减肥产品为例,要销售一款减肥产品,那么这些潜在购买的人群在哪里?分析下:
 
1)胖子。再想想,男人女人中谁最怕胖?是不是女人?肯定啊。只有女人担心不漂亮找不到好老公,不漂亮找不到好工作,至于男人嘛有钱就OK,你同意吗?
 
2)继续上面多大的女人减肥?如果你会百度指数,不会的话现在就学,通过人群画像能够看出来20-40岁最多。
 
3)有了人群画像:20-40岁的女人那么我们看看这些人平时都会去哪里?基本上通过数据挖掘,你又要问我挖掘?(中国互联网数据中心)未婚的基本上关注时尚、女性、情感话题;结婚的关注宝宝、两性等话题。
 
4)知道他们关注什么,再看看互联网上哪个平台有这些信息,这些地方就是我们的营销阵地。基本上可以通过百度、腾讯、垂直门户、社群等方式把这些地方罗列出来。给你举几个例子,免得你是小白不懂:
 
减肥QQ群,豆瓣减肥组,百度减肥吧,女性论坛,时尚网站等,这些地方都是我们的潜在消费者也就是:精准目标群体,当我们知道自己卖什么,有知道卖给谁,这些人在哪里,那么还能不会销售吗?
 
第三部分:如何快速建立精准数据库
 
前两部分讲了产品如何定位和精准的目标群体,现在我们来讲怎么样建立自己的精准数据库,以便我们营销。
 
假设我们进了一个减肥群,你直接发我是卖某某减肥药的,谁要需要可以联系你。你觉得后果是什么?我给你想好了,十有八九被群主踢掉。那怎么办?我们最营销不能太着急,要让这些目标客户慢慢认识你,接受你这样才能水到渠成,有时候他们会主动找你购买。怎么做呢?
 
第一步:设置诱饵
 
钓鱼都知道先放诱饵,然后才钓鱼我们怎么样做呢?通过实体店的做法就知道了,比如某超市门口看见美女就让留下信息免费领取某某试用化妆品。我们做法阵地变成网上了:
 
比如你在减肥贴吧发了一个帖子,内容不错,然后就有阅读量、评论量、点赞什么的,这时候你就可以分析每一个对你帖子有动作的人,基本上能够判定是不是我们的客户。
 
第二步:量化的去采集潜在数据库
 
目标客户明确了:20-40,胖子,女性,她们喜欢去哪,那么我么就要把这些人给圈起来,使之变成我们自己的鱼塘。(又不知道鱼塘是什么了吧?举例简单说,就是把这些人放到自己的QQ群里,并与之互动,之后举行活动进行产品营销转化。那么QQ群就是鱼塘,如果在微信上呢,微信也可以是鱼塘,微博也行……)怎么圈呢?也简单,记住一个法则:但凡可以批量操作的,首先要在网上找软件。比如QQ群成员提取软件……
 
第三步:怎么与这些精准数据互动
 
1)首先通过QQ把这些人导入到好友里面;
 
2)然后给这些人互动,通过人性弱点(6大弱点,又不知道了吧?科普下:贪婪、好色、好奇、懒惰、虚荣、恐惧)进行互动。比如胖,你让她知道胖子有三高,胖子嫁不出去,胖子受歧视让她恐惧、害怕就能进行引导她成交。
 
3)通过 QQ 群、空间、微信建立感情,按硬件分就是手机和电脑,大家可以通过这2个渠道进行互动,两手都要抓,都要硬。
 
4)如果做减肥QQ 空间、群文件等一定放一些减肥知识方面的东西,比如:郑多燕减肥操。
 
5)微信公众号与第三方平台结合有很多互动活动可以设置一些赠品,发放赠品的时候实际上就是我们确定潜在用户最直接的时候。很多女性对免费的东西耐心很大的。
 
6)QQ 群主要是为了汇聚一些人气,然后进行洗粉,过滤非潜在客户,一定能要让群有规矩,有人管,引导话题活跃气氛,以后可以引导消费。
 
第四部分: QQ号法则
 
之前讲的都得明白,大多是理论,实际上懂了原理,换成任何平台或渠道都可以操作。
 
精准流量第一步:以 QQ 空间阵地为主,所以一个好的 QQ 号是必备的。那么QQ 号什么样的好?
 
第一:短。但是短的基本上要靠买了,一般8 位数的200元内。
 
第二:长。Q龄时间较长,最好有个几年历史,一般购买的8位的基本上没问题。
 
第三:全。QQ的个人资料等详情全面,还要真实。
 
第四:多。QQ开通的相关业务要多,比如会员、黄钻、游戏等……
 
第五部分:布局QQ 空间吸引眼球
 
第一步:QQ 空间昵称,一定是与产品相关,比如的是芬芬瘦身达人,主题鲜明,如果不是有减肥需要的直接就走了,所以能留下的就是精粉。
 
第二步:QQ 空间简介要惊爆眼球,如,一天瘦一斤,30天的蜕变,你也可以,加我QQ***。现在都不是看广告的时候,都是看疗效。
 
第三步:QQ 空间头像看上去清爽,女性,毕竟女人之间交流这些话题更合适。
 
第四步:QQ 空间排版的风格给人简约舒畅,看着不累,图文并茂,赏心悦目。不要搞得太复杂。
 
第五步:QQ 空间肤色切记大红大紫。
 
第六部分:教你六步快速打造火暴的 QQ 日志
 
首先:关联性强
 
也就是我们的产品所涉及到的内容才可以,如果不相关,那么来的流量就不准确,来的人也没有办法留存。如瘦身的产品,那么我们可以分享减肥操,减肥食谱等。第二步,第 N 步等等
 
其次:内容要具有吸引力,价值。
 
这是很难做到的,我曾经测试过一种方法,直接复制粘贴就能解决原创问题,效果非常好。怎么办呢?此处有掌声才能分享。(到国外的网站,看看国外减肥相关的文章,复制过来,翻译。)绝对比你在国内任何网站复制强百倍。因为百度不懂国外,百度更懂中国。
 
再次:注重排版配图,美观协调。
 
日志如果满满的都是文字,扫一眼就感觉读不下去了,哪还有意义吗?因此配图、配图、配图很重要吧?图片来源于哪里?百度搜图,素材网站都有,自己电脑里没事的时候下载几个G的图片素材。
 
最后:日志中切记广告连篇。
 
可以有广告,单要软,也可以有醒目的宣传,比如图片水印加上微信号等。总的要把握一点,不要引起访客反感。
 
第七部分:说说、日志、评论、浏览量等数据要刷刷刷
 
我们可以让这些数据自然增长,但是更多的时候要靠软件来实现,毕竟真实的数据拿不出手。
 
刷的时候也要考虑时间节点,不能全部同一时间,要均衡分布,比如:早晨6点、9点;14点;19点;22点等,另外要注意比例,浏览量、评论、日志等数据比例要把握好,看看卢松松空间分析这之间比例就好(没办法又给别人做广告了,谁让他牛?)。
 
第八部:分快速获取精准流量数据
 
任何做网络营销的都是需要流量支撑的,但是流量往往要的是精准流量,垃圾流量我们很难变现的。怎么获取精准流量呢?
 
第一:QQ 群
 
不论你做啥,但凡和互联网挂钩,那么QQ群就是不可忽视的主战场之一,通过关键词查询QQ群,筛选活跃度高、人数众多的群加进去,然后就是把群成员提取出来,提取出来就可以为所欲为了,比如可以进行QQ邮件营销。
 
第二:QQ 空间访客数据
 
日志等文章、说说吸引大量的用户来访问,每天可以看看谁访问了我的空间,看看这个人的整体情况就能判定是否是潜在客户。
 
最后,看完本文:执行,执行,执行。
 
全文完!

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